🟢🟢🟢 «Раньше все искали единорогов, а теперь...

«Раньше все искали единорогов, а теперь — рабочих лошадок». Как устроен рынок инвестиций в ИТ

Альфа-Банк собрал одну из самых представительных сессий на ЦИПРе. Топ-менеджеры Яндекса, МТС, Ростелекома и фонда «Восток Инвестиции» обсудили, каким ИТ-проектам сегодня проще найти финансирование.

Пять мнений лидеров рынка — в какую цифровую компанию они готовы инвестировать прямо сейчас:

Восток Инвестиции: у бизнеса должны быть барьеры от конкурентов

Главное — бизнес-модель компании должна быть защищена от конкурентов.

Таким барьером могут быть уникальные данные, которыми владеет компания. Или она хорошо умеет привязывать к себе клиентов, с её продукта сложно соскочить.

Когда мы видим такую компанию и у неё есть понятный путь для расширения продаж — это хорошая инвестиция. Если барьеров от конкурентов нет — инвестировать не стоит.

Дмитрий Бабурин, партнёр, Восток инвестиции

Альфа-Банк: 4 атрибута компании, интересной для инвестиций

Позитивный опыт команды.

Глубина технологической экспертизы.

Продукт может стать массовым или доминирующим на рынке для закрытия какой-либо потребности.

Глубокий и платёжеспособный спрос на этот продукт.

Денис Кутасов, старший вице-президент, руководитель департамента по работе с крупными корпоративными клиентами Альфа-Банка

Яндекс: важно, чтобы складывался пазл

Раньше все искали единорогов. Сейчас нужнее хорошие мустанги и рабочие лошадки.

Если менее образно — кроме команды и продукта, нам важно, чтобы сложился пазл. Чтобы мы могли усилить бизнес, который покупаем. Недавний пример — Яндекс приобрёл компанию «Домиленд», и мы серьёзно пересобираем её модель. Улучшаем этот сервис с помощью наших собственных продуктов — Алисы, поиска и других.

Евгений Покалюхин, вице-президент по корпоративному развитию, Яндекс

МТС: интересны только кейсы внедрения

Чистой технологии или хорошей команды недостаточно. При той стоимости денег, которую мы наблюдаем, нам интересны только рабочие кейсы с понятным для нас приложением. И что важно — доведённые до стадии, когда результаты можно верифицировать извне.

Алексей Катунин, член правления, вице-президент по финансам, ПАО МТС

Ростелеком: компания должна быть похожа на хорошего хоккеиста

Просто сделать продукт — уже не достижение, особенно в ИТ. Сейчас важен работающий продукт, у которого уже есть трекшен, внедрение, продажи.

И отмечу ещё три значимых момента:

Хочется, чтобы команда была на шаг впереди. Думала не о том, где шайба сейчас, а где будет через пять секунд.

Также важно видеть в бизнесе что-то, что сделает его трудным для копирования.

На новый уровень для ИТ выходят навыки продаж и компетенции в маркетинге и пиаре. Важно уметь пробиваться сквозь шум многочисленных проектов на рынке.