Telegram

Danone купил Huel за $1 млрд+. Это одна из самых крупных сделок FMCG за последний год

Пока все обсуждают AI-раунды на десятки миллиардов, Danone тихо заплатил >$1 млрд за британского производителя «еды будущего».

Huel — не food-tech, не dark kitchen. Это порошок, батончики и коктейли, которые люди пьют вместо завтрака, обеда, ужина - потому что не хочется тратить время на приготовление и сам процесс приема пищи, но при этом можно получать все что необходимо организму.

Два миллиона активных покупателей, 90% онлайн, D2C-модель с повторяемостью 70%+.

Логика Danone :

Данные Huel знает, что едят 2 млн человек, сколько, как часто, по какой цене. Danone за это обычно платит Nielsen. Демография Молодые, urban, с доходом, лояльные к подписке. То, что Danone не может купить на ТВ. Логистика D2C Huel доставляет напрямую, минуя ритейл. Для FMCG-гиганта это инфраструктура, которую строить с нуля — дороже $1 млрд.

Мы привыкли думать, что «скучные» бизнесы — это плохие инвестиции. А на самом деле: повторяемая выручка, 70% повторных покупок, нулевая зависимость от маркетплейсов и контроль над клиентом — это то, за что в венчурном мире платят много иксов. Просто Huel продаёт не SaaS, а порошок.

Сколько ещё «скучных» брендов с лояльной аудиторией и D2C-логистикой стоят $1 млрд? И почему венчурные фонды их не ищут, хотя unit-экономика часто сильно лучше, чем у очередного AI-чат-бота или SaaSa?

P.S. В РФ надо переназвать как-то:))

Больше об инвестициях, стартапах, ai 👉 https://t.me/digitalvc